Пия обичайното си мляко с кафе и чета последните новини от индустрията в Twitter, Facebook, RSS абонаментите ми във Favit.

За мен, а и за все повече хора напоследък, интернет се превръща не само в основен източник на информация, но и в своеобразна „пъпна връв” със света.

Интернет ще се превърне в третата поред маркетинг среда, след телевизията и вестниците.

Благодарение на новите технологии целевото таргетиране и интернет шпионажа се превръщат във все по-обичайни начини на реклама. Потребителите ще имат възможността да виждат единствено реклами, които пряко да кореспондират с техните  интереси и предпочитания. Специализираните софтуери ще следят всички сайтове и ключови думи, които интересуват потребителите независимо дали те имат или не връзка помежду си – независимо дали става дума за онлайн маркетинг и кърмене, „интернет мафията” знае на кои страници, в кои социални мрежи и по какви ключови думи да ме открие.

СЪПРОВОЖДАНИ ИЛИ ПРЕСЛЕДВАНИ?

Интернет шпионажа или предсказуемото поведенческо таргетиране е нова услуга. Нов вид онлайн реклама. Всъщност е нещо като сбъдната мечта за всички, които се занимават с онлайн маркетинг. Вече може да се направи профил на потребителите по пол, възраст, интереси и те да бъдат класифицирани в различни категории. Естествено техните профили се продават и таргетираната реклама струва повече, но  за сметка на това вече може да се говори за съвсем различно качество на рекламата.

„Колкото по-добре подбрана е аудиторията и съответната група потребители, толкова по-ефективна е рекламата”. С други думи. Ако стандартната реклама разчита на това да
рекламира в точно определени сайтове, разчитайки на това, че там са И ТЪРСЕНИТЕ потребители, чрез предсказуемото поведенческо таргетиране  могат да се облъчат само мъжете с доходи над средните, които са несемейни и обичат да играят голф, да речем, които посещават сайта. Къде е разликата? В единия случай се облъчва общата аудитория на сайта, в другия само хората, които го посещават и отговарят на профила на услугата или продукта, който рекламираме. Това води до 70% намаление на разходите.

СЕДЕМДЕСЕТ ПРОЦЕНТА по-ефективна реклама!

РАЗБИРАНЕ ЗА ПОТРЕБИТЕЛ

За да бъде възможен анализа на потребителите и тяхното поведение в мрежата, Google анализира ежемесечно всички уеб страници и прави месечни статистики на тенденциите по ключови думи.

Неслучайно Google AdWords Tool предсказа един месец по-рано посоката на разпространение на „свински грип” в Китай, отколкото докладите на китайското Министерство на здравеопазването.

Груб списък на интересите на потребителите в мрежата може да се види по всяко време на адрес: www.google.com/ads/preferences.
Предсказуемото поведенческо таргетиране позволява на рекламодателите да показват своята реклама на маратонки Nike на потребител, който в момента чете статия за последния модел маратонки на фирмата или търси съвети за своята подготовка за маратона, ако е решил да участва, да речем.

КАК СТАВА ТОВА?

Стъпка 1: Измерване на поведението

Измерването на поведението на потребителите чрез кликовете (като се ползват кукита) предоставя информация за целта и честотата на посещенията на дадена страница от определен уебсайт.

Стъпка 2: Онлайн проучване

Чрез провеждане на анкета сред онлайн потребителите се набират данни за тяхната социо-демография, начина им на живот и интереса им към определени продукти.

Стъпка 3: Профилиране

Проучените потребители се сравняват в реално време с тези, за които липсват данни, като се използват статистически модели, което реално се явява предсказване на поведението им.
Дори мястото и адреса на компютъра могат да бъдат анализирани. Все повече хора в индустрията настояват за защита на личните данни, защото по  IP адреса практически стават известни не само градът и държавата, от която е даденият потребител, но дори улицата и номера на къщата, в която живее.

И индустрията вече се работи и върху нови технологии, които ще позволяват интернет профилите на потребителите да се комбинират с GPS-оборудвани мобилни телефони, в които има имплантиран чип, чрез който рекламодателите да следят не само поведението на хората в мрежата, но и в рамките на социалната им среда – тяхното движение из града, магазините, в които пазаруват, хотелите, в които отсядат , това ще им позволява да изучат техните интереси и желания още по-детайлно и точно. Ще знаят къде се храните, кое кино посещавате, колко често си оставате у дома през седмицата.

От маркетингова гледна точка всичко това около интернет шпионажа ми изглежда – супер, по-малки разходи в сравнение с ефективността, но ако мисля като потребител ми изглежда стряскащо – не навлиза ли предсказуемото потребителско поведение твърде много в личното ни пространство или всички ние се отказваме от него, включвайки се във виртуалната реалност?

Основите на асоциацията са положени от водещите онлайн медии, които покриват над 90% от интернет аудиторията в България и представляват над 80% от пазара на онлайн рекламата в страната: “Дарик Нюз” ЕООД, “Дир.БГ” АД, “Икономедиа”АД, “Инвестор.БГ” АД и “Нет Инфо.БГ” АД.

В устава на Асоциацията са залегали целите и стойностите, които са основни принципи и на световната организация The Interactive Advertising Bureau (IAB):

1. Да популяризира интерактивния маркетинг и да подпомага рекламните, маркетинг и PR специалистите, рекламните и маркетинг агенциите, медиа шоповете.
2. Да споделя най-добрите практики на онлайн рекламата;
3. Да създава и утвърждава критерии за единна измеримост и професионални и етични стандарти;
4. Да извършва проучвания в областта на интерактивната реклама и маркетинг и да публикува и разспространява резултатите от тях;
5. Да подпомага обучението на кадрите в интернет медиите.

Членството в “Интерактив Асошиейшън България (IAB)” на технологичните компании, рекламните агенции и рекламодатели в България дава възможност да се създада среда и единни стандарти за качество на предлаганите услуги и продукти, да се изграждат и утвърждават професионалнитe и етични норми в бранша, както и да се стимулира саморегулирането на пазара на интерактивната реклама в България. Само това е начинът да се популяризират преимуществата и възможностите на интернет рекламата (особено по време на рецесия) и тя да се превърне също в един от основните канали за комуникация заедно с телевизията, радиото, пресата и външната реклама. Да популяризира преимуществата на интернет ракламата, като таргетиране, висока ефективност и разнообразност на формите и подходите. “Интерактив Асошиейшън България (IAB)” ще работи за утвърждаването на ясни правила и добри практики за всички, които правят бизнес в областта на интернет медиите, технологичните компании, рекламните агенции и рекламодатели свързани пряко или непряко с дигиталната и интeрактивната реклама в България.

За почетен председател на “Интерактив Асошиейшън България“ (IAB) е избрана Жанет Найденова.

Жанет Найденова е първият преподавател по интернет маркетинг в СУ, магистърска програма по е-бизнес. Първият сертифициран Магистър по Guerrilla Marketing в света, сертифициран през Интернет, водещ програми за обучения по Интернет, член на Guerrilla Marketing Coach International – USA.  Жанет Найденова e член на Българска Асоциация по  Маркетинг, съучредител на Асоциация на малките и средните предприятия  България и Председател на Управителния съвет на Българска Уеб Асоциация в периода 2006-2007 г.

Увеличението в бюджета възлиза на 11% в сравнение с 2009 г.
В началото на десетилетието спадът на разходите за интернет реклама беше толкова значителен, че се отрази като цяло на бранша за дигитални технологии, но днес инвестициите в интернет търсачките и bluetooth рекламата са толкова високи, че отново можем да наблюдаваме растеж.

Инвестициите в онлайн търсачките през 2010 г. са се увеличили с 12% в световен мащаб или общо това са 25 млрд. щатски долара, докато инвестициите за офлайн реклама са се увеличили едва с 5 на сто.

Инвестициите за bluetooth реклама се очаква да достигнат 6% пазарен дял в световен мащаб през 2010 г. или това е обща себестойност от 3.3 млрд.щатски долара, тоест става дума за 19% увеличение в сравнение с 2009г. До голяма степен увеличението на инвестициите за bluetooth реклама се дължат на високите продажби на Apple iPhone и изобщо смарт-телефоните в световен мащаб.

Не е изненадващо, че нарастването на онлайн рекламите е за сметка на традиционните медии, особено телевизията и печата. Прогнозите сочат, че вестниците ще продължат да чувстват последствията от резкия спад и през 2010 година.

Търсачките остават ключови за онлайн маркетинга и рекламодателите ще продължават да се конкурират за по-голям дял при тях, което обяснява очакваната висока популярност на таргетираното потребителско поведение. Надяваме се благодарение на софтуера на httpool услугата да стане факт до края на месеца и в България.

За момента фокуса се поставя върху обратната връзка с клиентите, социалните мрежи и блоговите платформи.

Според проучване на Unisfair най-важните приоритети на онлайн рекламите през 2010 г. ще бъдат:

1. Привличането на нови клиенти и задържането на старите и
2. едва след това лидерство на пазара и спечелване на позиции пред конкурентите.

Всеки шест от десет анкетирани търговци казват, че спечелването на нови клиенти ще бъде критична точка в маркетинговата им стратегия за 2010 г., докато 48% ще се насочат към запазване на настоящите си клиенти-изключително важна стъпка по време  на рецесия.

На въпроса кои канали ще използват за своите онлайн реклами, най-често срещаният отговор е социални медии, избрани от 3/4 от анкетираните търговци, следвана от онлайн търсачките (51%) и електронната поща (49%).