Aside

Партизански маркетинг по време на криза

 

Ако кризата, безработицата, липсата на работа и идеи и моментните трудности на пазара ви обезсърчават периодично, прочетете нова книга. Добрите книги винаги ме зареждат емоционално и ми вдъхват оптимизъм.

Последният месец беше от тежките ми – освен напрежението в работата се събраха и поредица от вируси, които преболедувах, а това ме прави кисела, раздразнителна и разсеяна. Реших че е дошло време за почивка и си дадох няколко дни, в които не отворих компютър, не си вдигах телефона и дори не поглеждах Facebook.

За съжаление и тук не пишех, но вярвам, че писането отразява вътрешния ми свят и емоции и отказвам да пиша, когато не съм в кондиция.

Беше време да презаредя батериите.

Преди около месец на пазара се появи “Партизански маркетинг” с автор Джей Конрад Левинсън. У дома имам предното българско издание на неговата книга, за съжаление вече изчерпано от печат, и първата ми мисъл беше, че най-после са преиздали Guerilla Marketing.

Нищо подобно!

Всъщност, най-после книгата на Левинсън, разкриваща идеологията и концепцията на “партизанския маркетинг” достига до българския потребител.

Изданието на “Изток -Запад” е цели 512стр. и е истинско удоволствие за сетивата на всеки, “влюбен” в маркетинга специалист или крайно нуждаещ се бизнесмен, чиито финансови средства са редуцирани след кризата. Философията на “партизанския маркетинг”  вдъхновява предприемачите да реализират своите (налудничави) идеи и да превърнат малкия си бизнес в мултинационални корпорации, следвайки прости бизнес правила.

Погрешно е схващането, че “партизанският маркетинг” обещава маркетинг без пари или печалби  при нулев бюджет. Обещава ефективен и работещ  маркетинг, който носи ползи на бизнеса и му дава информация за това къде инвестираните средства носят най-висока възвращаемост за най-кратки срокове.

“Партизански маркетинг” е изключителна книга!

Маркетинг мъдрост и бизнес съвети, илюстрирани с примери от практиката. Изчерпателно, но стегнато, обясняващо, но без да натрапва. Най-добрите практики от писането на писмо и тактиките на директния маркетинг до срещата с клиент и “затварянето” на сделката.

Трудно е да рецензираш книга, която съдържа толкова много и толкова разнородна полезна информация и докато мислех от къде да започна и прелиствах книгата за любим цитат, отворих на Шестнайсете тайни на партизанския маркетинг. Каква по-добра илюстрация?

Шестнайсете изумителни тайни на партизанския маркетинг

  • Трябва да сте обвързани с маркетинговата си програма и да имате план за действие в дългосрочен план. Не предприемайте епизодични инициативи и не действайте “на парче”, но помнете, че не всички хубави неща се случват от първия път.
  • Маркетингът е инвестиция, която гарантира бъдещи печалба – колко бъдещи и колко печалби зависи от целите, които сте си поставили в началото на кампанията и от средствата, които ще отделите.
  • Трябва да умеете да породите доверие в потенциалните си клиенти.
  • Трябва да имате търпение, за да спазите поетите ангажименти.
  • Трябва да осъзнаете, че маркетингът е разнообразие от оръжия и да използвате пълния потенциал на маркетинг микса с възможност най-много разновидности и инструменти.
  • Трябва да знаете, че печалбите идват от маркетинга, който следва продажбите.
  • Трябва да се стремите да ръководите фирмата си по начин, създаващ удобство на клиента.
  • Добавете елемент на удивление в маркетинга си.
  • Използвайте начините за отчитане, за да прецените ефективността на оръжията си – кои са клиенти, как са научили за вас, какво са си купили и кога, биха ли повторили.
  • Доказвайте съпричастността си към вашите потенциални и съществуващи клиенти, чрез редовните си последващи контакти с тях.
  • Научете се да изпитвате (взаимоизгодна) зависимост от други фирми, както те от вас.
  • Трябва умело да боравите с въоръжението на партизаните, което означава високите технологии.
  • Използвайте маркетинга, за да получите съгласие от потенциалните си клиенти, а после го разширете, за да се стигне до продажба.
  • Продавайте по-скоро съдържанието на предложението си, а не формата: продавайте пържолата ицвърченето, защото хората са достатъчно вещи, за да си купят само цвърченето.
  • След като разполагате с изцяло завършена маркетингова програма, потрудете се тя да се увеличи, а не лежете на лаврите си.

Всяка от “тайните” е разгледана детайлно и подкрепена с примери от практиката и конкретни съвети за успех в книгата.

“Партизански маркетинг” е Библията на предприемача. Книга, която всеки собственик на фирма и маркетинг експерт не само трябва да има в библиотеката си, а да я прилага постоянно и да я препрочита периодично. Моята вече е разграфена с многоцветни листчета, които указват любими цитати, развенчани митове и изпитани приоми, което е добре да държа под око и да си припомням.

Не споменах нищо за автора -Джей Конрад Левинсън, бащата на Guerilla маркетинга, защото смятам, че той вече е достатъчно известен, както и всичко, което е дал на маркетинга – Жанет обучава вече толкова години българските експерти в партизанските методи. Но ако все пак името ви звучи непознато, Джей Конрад Левинсън е автор на на-продаваната поредица от книги за маркетинг “Guerilla Маркетинг”, книгата му е продадена в 20 милиона копия и преведена на 52 езика. Той е председател на Guerilla Marketing International и маркетингов партньор на Adobe и Apple и категорично вярвам, че след името му трябва да бъде добавяна винаги титлата “маркетинг – гуру”.

“Партизански маркетинг” е четвърто издание на оригиналната книга на Левинсън – над 500стр. и допълнително безплатно приложение с 200-те оръжия на Партизанския маркетинг. Книгата се издава от издателство “Изток – Запад” и коричната й цена с твърди корици е 30лв. – препоръчвам я най-искрено.

Мен ме зареди с много нови идеи, а когато съм вдъхновена, вярвам, че мога да преобърна света и да сбъдна всичките си мечти. Пожелавам го на всеки от вас!

About Ивелина Атанасова

Ивелина Атанасова е експерт дигитален маркетинг и онлайн медии. Oсновател и собственик на онлайн медията за web 2.0 маркетинг и бизнес новини NewTrend.bg.. Блогър. Консултант.

, , , ,

Switch to our mobile site